Buyer Personas
Nutzerprofile als Basis für relevante Inhalte
Passgenaue Kommunikation mit Buyer Personas
Der Schlüssel für den erfolgreichen Zugang zu den Entscheidern
Wer bei seinen Wunschkunden landen möchte, muss diese richtig gut kennen – und sich von einer selbstverliebten Produktsicht verabschieden. Ein Schritt, der im Sinne des Content Marketing über eine reine Zielgruppenbestimmung hinaus und dabei weit mehr ins Detail geht:
- Was beschäftigt potenzielle Ansprechpartner?
- Welchen Einflussfaktoren sind sie in ihrer Job-Position ausgesetzt?
- Welche Informationen benötigen sie in welcher Phase des Entscheidungsprozesses?
- Wie ist ihr Medienverhalten?
- etc.
Nur wer hierüber im Bilde ist, wird in der Lage sein, wirklich relevante Inhalte zu erstellen, denen eine erhöhte Aufmerksamkeit der Leserschaft sicher ist.
Buyer Personas sind Steckbriefe Ihrer Wunschkunden
Das Buyer-Persona-Konzept basiert auf der Erarbeitung eines stellvertretenden Nutzerprofils. Dieses ist an sich zwar fiktiv, basiert jedoch auf realen Erkenntnissen über typische Kunden. In einem sehr konkret formulierten Steckbrief werden Bedürfnisse, Probleme und Wünsche des skizzierten Wunschkunden festgehalten, sein typischer Arbeitstag wird rekonstruiert. Demografische Daten sowie Medienverhalten und die bevorzugte Informationsbeschaffung spielen ebenfalls eine Rolle.
Darum ist eine Buyer Persona unverzichtbar
Wer eine präzise erarbeitete Buyer Persona in der Schublade hat, ist in vielerlei Hinsicht im Vorteil. So ist mithilfe dieses Leitfadens die Erstellung von maßgeschneiderten Inhalten möglich. Diese wiederum verbessern die Leadgenerierung und erhöhen in letzter Konsequenz die Abschlusswahrscheinlichkeit für den Vertrieb.
Workshop Buyer Personas
So lernen Sie in 1/2 Tag, eigene Buyer Personas zu entwickeln.
Im Workshop Buyer Personas führen wir Sie in die Entwicklung von Käuferprofilen ein und schaffen so eine wesentliche Grundlage für das erfolgreiche Setup Ihrer Content-Marketing-Strategie.
Checkliste Buyer Persona
Mit der Checkliste legen Sie die Grundlagen für Ihre Buyer Persona.
Buyer Personas sind der Schlüssel für den erfolgreichen Zugang zu B2B-Entscheidern. Mit unserer kostenfreien Checkliste können Sie die Grundlagen für die Erarbeitung Ihrer Buyer Personas legen.
Zielgruppen kaufen nicht.
Menschen kaufen!
Buyer Personas …
- schaffen die Grundlagen für passgenaue Marketing-Maßnahmen und sichern deren ROI
- schaffen ein einheitliches Kundenbild für alle Mitarbeiter
- sind die Voraussetzung für strategisches Lead Management
- sind die Grundlage für die Erstellung von relevantem Content
- sind Voraussetzung für erfolgreiches Lead Nurturing